歯科M&Aとは？歯科医院の売却・事業承継で最初に読むガイド

歯科M&Aとは、歯科医院・歯科技工所・訪問歯科・歯科関連サービスの事業を、第三者への譲渡・買収によって次の運営者へ承継する方法です。後継者不在、院長の引退、分院の整理、医療法人の承継など、目的によって準備する資料や確認事項が異なります。売却を決めていない段階でも、医院名や所在地を伏せて選択肢を整理できます。

このガイドでは、検討を始めた院長先生、医療法人、買収を希望する方に向けて、最初に押さえたい全体像、価格に影響する要素、秘密保持、相談から成約までの流れを分かりやすく説明します。

歯科M&Aとは

歯科M&Aは、歯科医院や歯科関連事業の経営権、設備、契約関係などを譲渡し、必要な同意や手続きを経て、スタッフの雇用と患者様の診療継続を目指す取引です。一般企業のM&Aとは異なり、患者様への説明、スタッフの雇用、管理者の変更、保健所・厚生局への届出、レセコンや予約システムの移行など、医療機関特有の実務が伴います。

譲渡価格は、売上や利益だけで決まるものではありません。診療圏、チェア台数、保険診療と自由診療の比率、レセプト件数、リコール率、歯科衛生士の定着状況、院長への依存度、設備・リース契約、賃貸借契約などを整理し、承継後も診療を継続できるかを確認します。

歯科医院M&Aを検討する主な理由

• 後継者がいないため、廃院ではなく第三者承継を検討したい
• 院長の引退時期を見据え、患者様とスタッフに配慮しながら譲渡したい
• 医療法人または個人開設の医院を、無理のない条件で承継したい
• 分院の整理や診療エリアの見直しに伴い、特定の医院を譲渡したい
• 買い手として、既存の診療体制・設備を生かして医院を承継したい

譲渡価格や相場を見る前に確認したいこと

歯科医院の譲渡価格は、地域、収益性、院長への依存度、スタッフの継続見込み、設備の状態、賃貸借条件、開設形態などによって変わります。一般的な相場をそのまま当てはめるのではなく、医院の強みとリスクを分けて整理することが大切です。

• 収益性：売上、利益、自由診療比率、保険診療の安定性、レセプト件数
• 継続性：院長交代後も患者様が通院しやすいか、スタッフの継続勤務を見込めるか
• 成長余地：チェアの稼働状況、予約枠、ウェブ予約、リコール管理、診療メニューの拡充余地
• 承継リスク：リース、賃貸借、前受金、未払金、施設基準、行政手続き

売上規模が同じでも、歯科衛生士による予防診療が安定している医院と、院長個人の技術や人柄への依存度が高い医院では、買い手が重視するリスクが異なります。価格交渉を始める前に、数値と診療現場の両面を説明できる資料を整えます。

歯科M&Aの基本的な流れ

1. 匿名相談：医院名や詳しい所在地を伏せ、エリア、診療内容、売上規模、チェア台数、スタッフ体制などを整理します。
2. 簡易評価・条件整理：譲渡理由、希望時期、価格の考え方、守りたい条件、患者様やスタッフへの配慮事項を確認します。
3. 候補先の探索：候補先の運営方針、資金計画、診療継続に対する考え方を確認しながら、面談先を絞ります。
4. 秘密保持契約：詳細情報を開示する前に秘密保持契約を締結し、情報を閲覧できる方と利用目的を明確にします。
5. 資料開示・面談：財務、レセプト、設備、スタッフ、賃貸借、リース、運営資料などを段階的に確認します。
6. 条件交渉・基本合意：譲渡価格に加え、院長の引継ぎ期間、雇用継続、患者様への説明、成約時期などを協議します。
7. デューデリジェンス・最終契約：財務・法務・労務などの確認を行い、行政手続きや移行計画を含めて最終契約へ進みます。

秘密保持が特に重要な理由

歯科医院のM&Aでは、検討中の情報が早い段階で広がると、スタッフや患者様に不安が生じ、診療へ影響するおそれがあります。そのため、初期段階では匿名化した概要を用い、候補先の検討意向と情報管理体制を確認してから、詳細情報を段階的に開示します。

患者様を識別できる情報、スタッフの個人情報、レセプトやカルテに関する情報は、必要性を確認したうえで、匿名化・集計・マスキングなどを用いて取り扱います。当センターでは、秘密保持契約と段階的な情報開示を前提に相談を進めます。

買い手が確認する主な評価項目

• 診療圏、競合状況、駅・駐車場・生活動線との相性
• チェア台数、診療日数、予約枠、キャンセル率、ウェブ予約の有無
• レセプト件数、平均点数、自由診療比率、リコール率、SPT・P重防の状況
• 勤務医、歯科衛生士、歯科助手、受付スタッフの勤務状況と継続見込み
• CT、CAD/CAM、マイクロスコープ、滅菌器、内装、リース契約の状態
• レセコン、電子カルテ、予約システム、ウェブサイト、広告アカウントの管理状況
• 医療法人または個人開設という開設形態、管理者、保健所・厚生局への届出に関する論点

初回相談前に整理しておくとよい資料

最初からすべてをそろえる必要はありません。まずは医院の概要が分かる資料を準備すると、承継に向けた課題や候補先の方向性を整理しやすくなります。

• 直近の決算書、試算表、売上の内訳
• 保険診療と自由診療の構成、レセプト件数、平均点数
• チェア台数、診療時間、予約枠、患者数、リコールの状況
• スタッフの職種・勤務形態・資格・勤続年数
• 賃貸借契約、医療機器、リース、借入、内装・原状回復の条件
• レセコン、予約システム、ウェブサイト、広告アカウントの管理状況

歯科M&A総合センターの支援

歯科M&A総合センターは、歯科医院、歯科技工所、訪問歯科、歯科関連サービスの譲渡・承継・買収に関する相談に対応しています。歯科領域に特有の診療体制や行政手続きも踏まえ、検討段階から承継後の移行まで支援します。

• 譲渡を検討する方から当センターが受領する相談料・着手金・中間金・月額報酬・成功報酬は0円
• 医院名や所在地を伏せた匿名相談に対応
• 患者様とスタッフの情報に配慮した段階的な情報開示
• レセプト、チェア稼働、歯科衛生士の体制、設備、行政手続きなど、歯科特有の論点を整理
• 売却を決めていない段階でも、親族承継・勤務医承継・第三者承継・廃院の選択肢を比較

よくある質問

売却するか決めていなくても相談できますか？

はい。売却を前提とせず、承継の選択肢、価格に影響する要素、候補先の考え方、進める場合の注意点を整理できます。

他社のM&Aサービスとの違いは何ですか？

歯科医院・歯科技工所・訪問歯科・歯科関連サービスに対象を絞り、レセプト、チェア稼働、スタッフ体制、設備、行政手続きなど、歯科領域特有の論点を踏まえて支援します。医院名を伏せた初期相談にも対応しています。

患者様やスタッフに知られずに進められますか？

初期段階では匿名化した概要を用い、候補先への詳細情報の開示は秘密保持契約の締結後に行います。説明の時期や方法も、医院ごとの状況に合わせて検討します。

譲渡を検討する側の費用は本当に0円ですか？

当センターが譲渡を検討する方から受領する相談料・着手金・中間金・月額報酬・成功報酬は0円です。外部専門家への依頼費用や税金など、当センターの報酬以外の費用が生じる場合は、その内容をご確認いただいたうえで進めます。